東風純正油品：正在成長的一支生力軍(2)
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9月中旬，東風商用車本部整車銷售已經突破了10萬輛，前9個月油品銷量突破1.4億元，其中，在用戶保修期以外的用油銷量達到3000萬元，這可是個不小的數字，說明社會市場也正在逐步接受東風油品的價值。隨著整車銷售的火爆直接帶動了油品銷售量的提升，面對今年2億元的銷售指標，市場銷售部經營管理科油品項目組負責人馮陽顯得信心十足。 未來成為東風配件的主力軍之一 馮陽說，今年銷售量的提升僅僅是東風純正油品邁出的一小步，未來到2015年，東風純正油品的銷售目標是7億元。為此，東風純正油品未來將逐步對現有的多品種經營的油品品牌進行整合。在這方面，市場銷售總部制定了具體的方案：突出整車品牌，帶動油品銷售，根據整車高中低端定位，調整收益結構;推進加大油品區域總代理數量，2010年的目標是24家，2012年，48家，2015年到達77家，構建“5有”(有資金、有專人、有展架、有渠道、有活動)銷售網絡;打造“568工程”，即5個4千萬、6個3千萬、8個2千萬銷量大省，推行“1小時快保”項目，即保證萬公里保養換油1小時完成，從而完善售后服務。)(沈知龍 賀曉倩 ) |